回顧2013年甯波恒威機械采訪實錄

　　JC35：關注行業動态，聚(jù)焦企業風采。各位網友大家好，我是中國機床商務網的記者。本網訪談欄目“走進甯波品牌企業”這(zhè)一站來到的是江北恒威机(jī)械有限公司，那我們也非常榮幸(xìng)請到了公司(sī)的吳主管接受我們的采訪。吳主管您好！
　　
　　吳主管：你好。
　　
　　JC35：我們知道恒威機(jī)械是隸屬于恒威集(jí)團，然後在數控設備的研發、加(jiā)工也是(shì)有十幾年的經驗(yàn)了，那您能不(bú)能(néng)給(gěi)我們介紹一下公司目前的一個基本情況呢？
　　
　　吳主管：我們現在恒威機械是屬于恒(héng)威集(jí)團下面一個分公(gōng)司，主要做加工中心，包括立式、卧式、龍門加工中心。那(nà)這一款，是我們現在(zài)新開發的(de)産品——鑽工中心。它的特點主要就是效率比較高，還有它的主軸轉速有(yǒu)一萬到兩萬轉之間都可以選配的，根據(jù)客戶的要求來選配，這是目(mù)前市場(chǎng)上比較流行的一(yī)款産品。
　　
　　JC35：公司其實(shí)也是比較(jiào)早(zǎo)從事高速加工中心的研發、生産的(de)民營企(qǐ)業之一，那公(gōng)司目前除了這款産品之外，其他(tā)的主營産品還有哪些呢？
　　
　　吳主(zhǔ)管：我們從九幾年開(kāi)始起做加工中心這一塊，首(shǒu)先是做模具(jù)機，以前在甯波的模具比較發達麼，做(zuò)模具及，然後到後(hòu)來的(de)産品機，線軌的加工中心，一直到現在的龍門，卧加，各個方面技術都比較成熟的(de)，已經發展(zhǎn)了(le)十幾二(èr)十幾年的曆程了。
　　
　　Jc35：前(qián)面您也提到，公司目前主推(tuī)的一款産品應該是小(xiǎo)型的卧式(shì)加工中心，那這款産品和(hé)同類産品相比又有怎樣的優勢呢(ne)？
　　
　　吳主管：這裡我介(jiè)紹一下(xià)我們的小型的45的卧式加工中心，這個我們45的卧式加工中心，和市場上的50的加工中心有所區别(bié)的，因為(wéi)我們的主軸(zhóu)是BT40，市場上是BT50的。市場上目前國産的(de)這種50的(de)卧式加工中心的話售價一(yī)般70到80萬之間，像我(wǒ)們這種45的加(jiā)工中心主要是來代(dài)替大(dà)型立加第(dì)四軸(zhóu)的這種産品，我們(men)的(de)售價也是比較經濟的，大概就是(shì)四十到(dào)五十萬之間(jiān)，看配置來定的。　　Jc35：除了在(zài)價格(gé)上比(bǐ)較有優勢之外，在其他方面還有怎樣的優勢呢？
　　
　　吳主管：這個45的加工中心的(de)話在目前市場上也是有一(yī)定的占有率的，像比亞迪汽車的車間(jiān)裡面有我們這種将近100台的量，然後做一些，像上海這(zhè)邊的縫紉機廠，做這個縫紉機機頭的，像做(zuò)水泵的，用我們這個(gè)比較多，性價比啊各個方(fāng)面(miàn)都是比較(jiào)高(gāo)的。
　　
　　Jc35：可以說這款産品(pǐn)是價廉物美，公司從zui初模具(jù)的加工(gōng)到現在産品的一個加工(gōng)，已經形成了完整的(de)生産線(xiàn)的加工能力啊。那我們知道，目前(qián)市場上的競争也是(shì)非常的激烈，除了本身的質量(liàng)之外，售後服務也是客(kè)戶非常關心的一個問題，那公司具體在售後服務方(fāng)面給了客戶怎(zěn)樣的承諾呢？
　　
　　吳主管(guǎn)：我們的售後服務還是比較(jiào)快速、周到的一個服務，像我們在(zài)浙江省内(nèi)一(yī)般是24小時響應，48小時就到達客戶(hù)地方(fāng)，給客戶及(jí)時處理。如果是客戶自己有一定的技術能力的，我們也(yě)是裡溝通及時解決(jué)。如果裡面能夠解決的當然是的(de)，如果不能解決，就(jiù)及時(shí)派人到客戶(hù)地方。像我們的售(shòu)後的話，我們一般(bān)是老客戶比較多(duō)，老(lǎo)客戶國産的(de)機床的話一般就是看中售後。我們老(lǎo)客戶比較多(duō)的原因就是售後比較好，回頭客(kè)比較多(duō)。
　　
　　Jc35：您前面也(yě)有介紹(shào)到，公司目前憑借着可靠的産品質量和售後服務，不(bú)光在國内市場上的表現非常的不錯(cuò)，在國外市場上也有比較亮眼的(de)成績，那公司目前在國内外的具體(tǐ)情況能不能具體給我們透露一下呢？
　　
　　吳主管：做國外的一個推廣，是去年開始做這個項(xiàng)目的(de)，現在的話，跟各個客戶合作，出(chū)口的(de)産品也是包括立加、卧(wò)加都有一些，現(xiàn)在的份額(é)相對于内銷來說(shuō)，占的不多，但是後面我們會更注重國(guó)外的産品。
　　
　　Jc35：大概(gài)在國外市場銷往哪些地區呢？
　　
　　吳主管：一(yī)般的(de)話像印度啊這些東南(nán)亞地區，像俄羅斯啊和南美這些地區(qū)比(bǐ)較多一點。
　　
　　Jc35：其實我們國内的機床(chuáng)市場狀況并不如前兩年那麼樂觀，公(gōng)司未來會如何(hé)更好地應對市場的這一變化呢？有什麼樣的規劃，能不能簡單(dān)地透(tòu)露一下？
　　
　　吳主管：像今(jīn)年的話，國家政策(cè)也有些調整(zhěng)，然後我們(men)的公司對公司也有(yǒu)一定的整體規劃。像現在的話，我們又增加了(le)我們的技術力量(liàng)，場地、廠房的一個投資(zī)建設。目前的話我們對于龍門(mén)和卧(wò)加的這(zhè)一塊在對面(miàn)廠房已經投建了，預計的話到下個月就能實(shí)行生産。
　　
　　Jc35：可(kě)以說，公司目前也是在積(jī)極地拓寬自己的産(chǎn)品領域，提高公(gōng)司整體的競争力。那我們今天也是(shì)非常感謝(xiè)您能(néng)給接受我們的(de)采訪，謝謝。
　　
　　吳主管：謝謝。