回顧2013年甯波恒威機(jī)械采訪實錄

　　JC35：關注行(háng)業動态，聚(jù)焦企業風采。各位網友大家好，我是中國機床商務網的記者。本網訪談欄目“走進(jìn)甯波品(pǐn)牌企業”這一站來到的是江北恒威机械有限公司，那我們也非常榮幸(xìng)請到了公司(sī)的吳(wú)主管接受我們的(de)采訪。吳主管您好！
　　
　　吳主管：你好。
　　
　　JC35：我們知道恒威機械是隸屬于恒威集團，然後在數控設備(bèi)的研發、加(jiā)工(gōng)也是(shì)有十幾年的經驗了，那您能不(bú)能給我們介紹一下公(gōng)司目前的一個(gè)基本情(qíng)況呢？
　　
　　吳主管：我們(men)現在恒威機械是屬(shǔ)于恒威集團下面一個分公(gōng)司，主要做加(jiā)工中心，包括立(lì)式、卧式(shì)、龍門加工中心。那(nà)這一款，是我們現在新開發的産品——鑽工中心。它的特點主要就是效率比較高，還有它的主軸轉速有(yǒu)一萬(wàn)到兩萬(wàn)轉之間都可以選配的，根據(jù)客戶的要求來選(xuǎn)配，這是目前市場(chǎng)上比較流行的一款産(chǎn)品。
　　
　　JC35：公司其實(shí)也是比較(jiào)早從事高速加工中心(xīn)的(de)研發、生産的民營企業之一，那公司(sī)目前除了這款産品之外，其他的主營産品還有哪些呢？
　　
　　吳主管：我們從九幾年開始起做加工中心這(zhè)一塊，首先是做模具(jù)機，以前在甯波(bō)的模(mó)具比較發達麼，做(zuò)模具及，然後到後來的産品機，線軌的加工中心，一直到現在的龍門，卧加，各個方面技術(shù)都比較成熟的，已經發展了十幾二(èr)十幾年的曆程了。
　　
　　Jc35：前面您也提到，公司目前主推的一款産品應該(gāi)是小(xiǎo)型的卧式加工中心，那這款産品和同類(lèi)産品相比(bǐ)又有怎樣的優勢呢？
　　
　　吳主管：這裡我介(jiè)紹一下我們(men)的小型(xíng)的45的卧式加工中心，這(zhè)個我們45的(de)卧式加工中心，和市場上的50的(de)加工中心有所區别的，因為我們的主軸是BT40，市場上是BT50的。市場上目前國産的這種50的卧式加工中心的話售價(jià)一(yī)般70到80萬之間，像我們這種45的加工中心主要是來代替(tì)大型立加(jiā)第四軸(zhóu)的這種産品，我們的售價也是比較經濟(jì)的，大概就是(shì)四十到五十萬之(zhī)間，看配置來定的。　　Jc35：除了在價格上比較有優勢之外，在其他方面還有怎(zěn)樣的(de)優勢(shì)呢？
　　
　　吳主管：這(zhè)個45的加工中(zhōng)心的話在目前市場(chǎng)上也(yě)是有一定的占有率的，像比亞迪汽車的車間裡面有我們這(zhè)種(zhǒng)将近100台的量，然後做一些，像上海這邊的縫紉機廠，做(zuò)這個縫紉機機頭的，像做水(shuǐ)泵的，用(yòng)我們這個比較多，性價比啊各個方面都是比較(jiào)高的。
　　
　　Jc35：可以說這款産品是價廉物美，公司從zui初模具的加工到現在産品的(de)一個加(jiā)工，已經形成了完整的生産線的加工能力啊。那我們知道，目前市場上的競争也是(shì)非常的激烈，除了本身的質量之外(wài)，售後服務也是客戶非常關心的一個問題，那公司具體(tǐ)在售後服務方面給了客戶怎(zěn)樣的承諾呢？
　　
　　吳(wú)主管(guǎn)：我(wǒ)們的售後服務還是比較快速、周到的一個服(fú)務，像我們在浙江省内(nèi)一般是24小時響應，48小時就到達客戶(hù)地方，給客戶及時處理。如果是客戶自己有一定的技術(shù)能力的，我(wǒ)們也是裡溝通及時解決(jué)。如果裡面能夠解決的當然是的，如果不能解決，就及(jí)時派人到客戶地方。像我們的售(shòu)後的話，我們一般是老客戶比較多，老客(kè)戶國産的機床的話一般就是看中售後。我們老(lǎo)客(kè)戶比較多的原因就是售後比較好，回頭客比較多。
　　
　　Jc35：您前面也(yě)有介紹到，公司目前憑借着可靠的産品(pǐn)質(zhì)量和售後服務，不光在國(guó)内市場上的表現非常的不錯，在國外市場上也有比(bǐ)較亮眼的(de)成績(jì)，那公司目前在國内外的具體情況能不能具體給我們(men)透露一下呢？
　　
　　吳主管：做國外的一個推廣，是去年開始做這個項目的，現在的(de)話，跟(gēn)各個客戶合作，出口(kǒu)的産品也是包括立加(jiā)、卧(wò)加都有一些，現(xiàn)在的份額相對于内(nèi)銷來說，占的不多(duō)，但是後面我們會更注重國(guó)外的産品。
　　
　　Jc35：大概在國外市場銷往哪些地區呢？
　　
　　吳主管：一(yī)般的話像印度(dù)啊這些東南亞地區，像俄羅斯啊和南美這些地區比(bǐ)較多一點。
　　
　　Jc35：其實我們國内的機床市場狀況并不如前兩年那麼樂觀(guān)，公司(sī)未來會如何更好地應對市場(chǎng)的這一變化呢？有什麼(me)樣的規劃，能不能簡單地透(tòu)露一下？
　　
　　吳主管：像今(jīn)年的話，國家政策也有些(xiē)調整，然後我們的公司對(duì)公司也有一定的整體規劃。像現在的話，我們又增加了我們的技術力量，場地、廠房的一個(gè)投(tóu)資建設(shè)。目前的話我們對于龍門和卧(wò)加的這(zhè)一塊在對面廠房已經投建了，預計的話到下個月就能實行生産。
　　
　　Jc35：可以說(shuō)，公司目前也是在積極(jí)地拓寬自己的産品領域，提高公司整體的競争力(lì)。那我們今天也是非常感謝您能給接受我們的采(cǎi)訪(fǎng)，謝謝。
　　
　　吳主管：謝(xiè)謝。