回顧2013年▽甯▽波恒威[Wēi]機械采訪實錄

　　JC35：關注○行○業動态，聚焦企業風采。各(Gè)位網友大家好，我是中國機床商務(Wù)網的記者。本網訪談欄目“走進甯波◈品◈(Pǐn)牌企業”這一站(Zhàn)來(Lái)到的是江北恒威机械有限公司，那我們也非(Fēi)常榮幸請到了公司[Sī]的吳[Wú]主管接受我們的[De]采訪。吳主管您好！
　　
　　吳主管：你好。
　　
　　JC35：我們▽知▽道恒威機械是隸屬于恒威集團，然後在數控設備的研發、加工也是有十幾年的經驗了，那您能不[Bú]能給我們介紹一下公(Gōng)司目前的一個基本(Běn)情[Qíng]況呢？
　　
　　吳主管：我們現▿在▿[Zài]恒威機械是⋄屬⋄[Shǔ]于恒(Héng)威◈集◈團下面一個分公(Gōng)司，主要做加(Jiā)工中心，包括◇立◇式、卧式、龍門加工中心。∆那∆(Nà)這(Zhè)一款，是我們現[Xiàn]在新開發的産品——鑽工中心。它的特點主要就是效率比較高，還有它的主軸轉速◆有◆一萬到兩萬轉之間都可[Kě]以選配的，根◈據◈[Jù]客戶的要求(Qiú)來選配[Pèi]，這是目前市場(Chǎng)上比較流行的一款産品。
　　
　　JC35：公司其實也是比較早◊從◊[Cóng]事高速加工中[Zhōng]心的(De)研發、生産的民[Mín]營企業之一，那公司[Sī]目前除(Chú)了這款産品之外，其○他○[Tā]的主營◇産◇品還[Hái]有哪些呢？
　　
　　吳主管：我們從(Cóng)九幾○年○開始起做[Zuò]加工中[Zhōng]心(Xīn)這一塊，首先是做模⋄具⋄[Jù]機，以前在甯波[Bō]的模具[Jù]比較發達麼，○做○模具及，然後到後來的産品機，線軌的加工中心，一直(Zhí)到現⋄在⋄的龍門，卧加，各個方◇面◇技術都比較成熟的，已經發展(Zhǎn)了十幾(Jǐ)二[èr]十幾年的曆程了。
　　
　　Jc35：●前●面您也提到，◇公◇(Gōng)司目(Mù)前(Qián)主推的一款産品應○該○(Gāi)是小型的卧式[Shì]加工中心，那這款産品和同類産品[Pǐn]相比又有怎樣的優勢◈呢◈[Ne]？
　　
　　吳主管：這裡我介紹[Shào]一下我們的小型的45的卧式∆加∆(Jiā)工中心，這(Zhè)個我們45的卧⋄式⋄加工中心，◇和◇市場上的50的加工中心有所區别的，因(Yīn)為我們的主軸是BT40，市場上是BT50的。市場上目前國産(Chǎn)的這∇種∇(Zhǒng)50的卧式加工[Gōng]中心○的○(De)話售價▿一▿般70到80萬(Wàn)之間，像我們這種45的加工中心主要是來◊代◊替大型立加第四軸的這種産品，我們的[De]售價也是比○較○經濟的，大概就是四十到五十萬之間，看配置來定的。　　Jc35：除了在價格上比較有優勢之(Zhī)外，在其他方面還有怎(Zěn)樣的優勢呢？
　　
　　吳主管：這個45的加工中心的(De)話在目前市(Shì)場上也(Yě)是有一定的占有▾率▾的，像比亞迪汽車的車▽間▽(Jiān)裡面有我們這種将近100台(Tái)的量，然後做一些，像上海這(Zhè)邊的縫紉機廠，做[Zuò]這個縫紉機機頭的，像做水泵的，用我們這個[Gè]比較[Jiào]多，性(Xìng)價比啊各個方面都是比較高的。
　　
　　Jc35：可以說這款産◈品◈▲是▲價廉物美，公司從[Cóng]zui初模具的加(Jiā)工[Gōng]到現在産品的[De]一個加工，已經形成了∆完∆整▾的▾生産線[Xiàn]的加工能力啊。那我們(Men)知道[Dào]，目前市●場●上的競争也是[Shì]非[Fēi]常的激烈，除了本身的質◊量◊之外，售後服務也是客戶非∆常∆(Cháng)關心的一個問[Wèn]○題○，那公司具體在售後服務方面給了客戶怎(Zěn)樣[Yàng]的承諾呢？
　　
　　吳主∆管∆：我們的售後服務還(Hái)是比較快速、周到◊的◊(De)一個服務，像我們在浙江省⋄内⋄[Nèi]一般是24小時響應[Yīng]，48小時就[Jiù]到達客戶◇地◇方，給客戶及[Jí]時處理。如[Rú]果是客戶自己(Jǐ)有一定的技術[Shù]能力的，我們◈也◈是裡溝通及時解決。如果裡面能夠(Gòu)解決的當[Dāng]然是的[De]，如果不能解決，就及時派人到客戶地方。像我們的售後的話，我們一般是老客戶比較多[Duō]，老客[Kè]戶國産的∆機∆床的∆話∆一般就是看中售後。我[Wǒ]們老客戶比較多的▾原▾(Yuán)因就是售(Shòu)後比較好，回(Huí)頭客比較多。
　　
　　Jc35：您前面也[Yě]有介紹到(Dào)，公司目前憑借着可靠的産品質量和售▲後▲服務，不(Bú)光在國内市場上的表現非常[Cháng]的[De]不錯，在國外市場◇上◇(Shàng)也有比較亮眼的成績，那公[Gōng]司目前在國内外[Wài]的具體[Tǐ]情況能不能具體給我們透露一下呢(Ne)？
　　
　　吳主管：做國[Guó]外的一個推▲廣▲，是去年開始做這個項[Xiàng]目的，現在的話，跟[Gēn]各個客戶合∆作∆，出口[Kǒu]的(De)産品也是包括立加(Jiā)、卧加都有一些，現在的份額(é)相對于内銷來說，占[Zhàn]的∆不∆多，但是後面我們會更◇注◇重國外的産品。
　　
　　Jc35：大概(Gài)在國外市場銷往哪(Nǎ)些地區呢？
　　
　　吳主(Zhǔ)管：一般的話像印度啊這些東南(Nán)▽亞▽地區，像▲俄▲羅斯(Sī)啊和南美[Měi]這些[Xiē]地區比較多一點。
　　
　　Jc35：其實(Shí)我們國[Guó]内的機床市場狀況并不如▲前▲兩年那麼樂觀，公司未來會如何更好地應對[Duì]市場的這一變(Biàn)化呢？有什[Shí]麼樣的規劃，能不能簡單[Dān]地透(Tòu)露一(Yī)下？
　　
　　吳主管：像⋄今⋄年的話，國家政策也有些[Xiē]調整[Zhěng]，然後我們的公司對公司也有[Yǒu]一定的整體∆規∆劃。∆像∆現在的話，我們又增(Zēng)加了我們的技術○力○[Lì]量，場地、廠房的一個(Gè)投資建設。目前的[De]◆話◆我∇們∇對于龍門[Mén]和卧(Wò)加的⋄這⋄一塊在對面廠房已經投建了，預(Yù)計的[De]話到下個月就能實(Shí)行生(Shēng)産。
　　
　　Jc35：可[Kě]以說，公司目前也是在(Zài)積(Jī)極地拓寬自己的▿産▿(Chǎn)品領域，提高公司整體的競争力[Lì]。那我們▽今▽天也是非常感謝您能▿給▿(Gěi)接受我們的采訪，謝謝[Xiè]。
　　
　　吳主管：謝謝(Xiè)。