回顧2013年甯[Ning]波恒威機(Ji)械[Xie]采訪實錄

　　JC35：關注行[Hang]業動态，聚焦企業風采。各位網友大家(Jia)好，我是中國機床商務網的記者。本網(Wang)訪談(Tan)欄目“走(Zou)進甯波品牌企業”這一站來到的[De]是江[Jiang]北恒威机械有(You)限公司，那(Na)我們也非常[Chang]榮幸請到了公司的吳主管接受我們的采訪。吳主管您好！
　　
　　吳主管：你好。
　　
　　JC35：我們知道恒威機械是(Shi)隸屬(Shu)于恒威集團，然後在(Zai)數控(Kong)設備的研發、加[Jia]工也是有十幾年的經驗(Yan)了，那[Na]您能不能給我(Wo)們介[Jie]紹一下公[Gong]司目前的一個基本[Ben]情況呢？
　　
　　吳主管：我們[Men]現在恒威機械是屬于恒[Heng]威集團下面一[Yi]個分公司[Si]，主要做加工中心，包括立式、卧式、龍門加工中[Zhong]心。那這一款，是我們現[Xian]在新開(Kai)發的産品(Pin)——鑽(Zuan)工中心。它的特(Te)點主要就(Jiu)是效率[Lü]比較(Jiao)高，還有它的主軸轉速有(You)一萬到兩萬轉之間都可以選配的，根據客戶的要求來選配[Pei]，這[Zhe]是目前市場(Chang)上比較流行(Hang)的一款産品(Pin)。
　　
　　JC35：公司其實也是比較[Jiao]早從[Cong]事高速加[Jia]工中心的研發、生産的民營企業之一，那(Na)公司目前除[Chu]了這款産品之外，其他的(De)主營産品還[Hai]有哪些(Xie)呢？
　　
　　吳主[Zhu]管：我們從(Cong)九幾年開始起做[Zuo]加工中心這(Zhe)一塊，首先是做模具機，以前在甯波的模具比較發[Fa]達麼，做[Zuo]模具及(Ji)，然後到後來的産(Chan)品機，線軌的(De)加工(Gong)中心，一(Yi)直[Zhi]到現在的[De]龍門，卧加，各[Ge]個方面(Mian)技術[Shu]都比較成熟的[De]，已經發展[Zhan]了十幾二(Er)十幾年的曆程了。
　　
　　Jc35：前面您也提到，公(Gong)司目前主推的一款産品(Pin)應該[Gai]是小型的卧式[Shi]加工中[Zhong]心，那這款産品和(He)同類産品(Pin)相比又有怎[Zen]樣的優勢呢(Ne)？
　　
　　吳主管：這裡我介紹一下(Xia)我們的小(Xiao)型的45的卧式加工中心，這個我們45的卧式(Shi)加工中心，和[He]市場上的50的加工中心有所區别的(De)，因[Yin]為我們的主軸(Zhou)是BT40，市場上[Shang]是BT50的。市場上目前國産的(De)這種(Zhong)50的卧式加工[Gong]中心的[De]話售價一般70到80萬之間，像(Xiang)我(Wo)們這種45的加工中心主要是來代替[Ti]大型立加第四軸(Zhou)的這種[Zhong]産品，我們的(De)售價也是比較經濟的，大概就是四十到五十萬之間，看配置[Zhi]來定的。　　Jc35：除了在[Zai]價格上比較有優勢之外(Wai)，在(Zai)其他方面還有怎樣的(De)優勢呢？
　　
　　吳主管：這個45的加[Jia]工中心的話(Hua)在目前市場上也是有一定的占[Zhan]有率的，像比亞迪汽車的車間(Jian)裡面有我們這種将近100台的量，然後[Hou]做一些，像上海這[Zhe]邊(Bian)的縫紉機廠，做這個(Ge)縫紉機機頭(Tou)的，像做[Zuo]水泵的，用我們這個比較(Jiao)多，性價比啊各個方面都是比較高的。
　　
　　Jc35：可以說這款産品是價[Jia]廉物美，公司從(Cong)zui初模(Mo)具的加工[Gong]到現[Xian]在産品的(De)一個加工(Gong)，已經(Jing)形成了完整的(De)生産線(Xian)的加工能力(Li)啊。那我們知(Zhi)道，目前[Qian]市場[Chang]上的競争也(Ye)是(Shi)非常的激烈，除了本身[Shen]的質量之外，售後服務也是客戶非常[Chang]關心的一個(Ge)問題，那公司具體(Ti)在售後(Hou)服務方面給了客戶怎[Zen]樣的承諾呢？
　　
　　吳主管：我們的售後服務[Wu]還是比(Bi)較快速、周到的(De)一個服務，像我(Wo)們在浙江省内(Nei)一般是24小時響應，48小時就到達客戶[Hu]地方，給客(Ke)戶及(Ji)時[Shi]處理。如果是客戶[Hu]自己[Ji]有一定的技術能力的，我們也是裡[Li]溝通及時解決。如果裡面能夠解決的當[Dang]然是的(De)，如果不能解決，就及時派人到客(Ke)戶地(Di)方。像我們的售後的話，我們一般是老客戶比較多[Duo]，老客戶國[Guo]産的機[Ji]床的話(Hua)一般就是看中售後。我們老(Lao)客(Ke)戶比較多的原(Yuan)因就是售[Shou]後比較[Jiao]好，回頭客比較多(Duo)。
　　
　　Jc35：您前面也有(You)介紹(Shao)到，公司(Si)目前憑借[Jie]着可靠的産品質量和售[Shou]後服務，不光在(Zai)國内市場上的表現非常[Chang]的不錯，在國外市場上[Shang]也有比較亮眼(Yan)的成績，那公司目前(Qian)在(Zai)國内外的具體情況能不能[Neng]具體[Ti]給我們(Men)透露一下呢[Ne]？
　　
　　吳主管[Guan]：做國外的一個推(Tui)廣，是去年開始做這個項目的，現在的話，跟[Gen]各個客戶合作[Zuo]，出口(Kou)的産品也是包括立加、卧加都有一些，現(Xian)在的份額相對于内銷[Xiao]來說，占的不多，但是後(Hou)面我們會更注(Zhu)重國外的産品(Pin)。
　　
　　Jc35：大概在國外市場銷往[Wang]哪些地區呢？
　　
　　吳主管：一[Yi]般的話像印度[Du]啊這(Zhe)些東南亞地區，像俄羅斯啊和南美這些(Xie)地區(Qu)比較多一(Yi)點[Dian]。
　　
　　Jc35：其實我們國内的機床市場狀況并不如[Ru]前(Qian)兩年那[Na]麼樂觀(Guan)，公司[Si]未來會如何[He]更好地應對市場的這一[Yi]變化呢？有(You)什麼樣的規劃，能不能簡單地透露一[Yi]下(Xia)？
　　
　　吳主管：像今(Jin)年的話，國家政策也有些調整，然後我[Wo]們的公[Gong]司對公(Gong)司也有[You]一定的整體規(Gui)劃。像現在的話，我們又增加了(Le)我們的(De)技術力量，場[Chang]地、廠房的一個(Ge)投資建設(She)。目前的話(Hua)我們[Men]對于龍門[Men]和卧(Wo)加的這(Zhe)一塊在對面(Mian)廠房已經投建了，預計的話到下個月[Yue]就(Jiu)能實行生(Sheng)産。
　　
　　Jc35：可以說，公[Gong]司目前也是在積極地拓[Tuo]寬自己的産[Chan]品領域，提高公[Gong]司整體的[De]競争力。那我們今天(Tian)也是非常感謝(Xie)您[Nin]能給接受我們的采訪(Fang)，謝謝。
　　
　　吳主管：謝[Xie]謝。